橡胶跑道行业如何借助网络推广快速打开市场随着互联网的发展，企业选择和使用互联网推广的人越来越多了起来，近年来随着信息流推广、短视频推广等新的推广方式涌入市场，互联网上推广形式也越来越多了起来，但竞价推广以其效果可控、客户精准还是成为了部分行业不可替代的线上营销方式，特别是一些传统行业，如机械行业、家居建材等等，都是非常适合进行竞价推广。当然随着涌入竞价市场的企业越来越多，竞争也日趋加大，如何花费最少的钱博得最大的收益才是当下企业最重要的一个问题。
今天我们就以传统行业--橡胶跑道客户为例，详细介绍下橡胶跑道行业的竞价推广流程，从前期客户背景调查、物料制作到推广上线、获客情况等带大家全面的了解一下橡胶跑道行业如何借助竞价推广快速打开市场。
橡胶跑道又称全天候田径运动跑道，对比普通的跑道，平整度较好、抗压强度高、硬度弹性适当、物理性能稳定，而且具有抗老化能力，是国际上公认的最佳全天候室外运动场地坪材料。
国家最近对橡胶跑道行业政策扶持力度也非常大，在近期的政府政策中明确表示将大力发展体育产业。我国现有体育场地70万处，约350亿平方米，休闲健身广场约500亿平方米。但是这些场地的铺装材料十分落后、环保性能很差亚美体育app，急需改造和更新。尤其是面对广大的中小学校和幼儿园等迫切需要高质量、低成本、绿色环保的运动场地，满足青少年和健身者运动休闲的需求。未来几年，我国将形成新兴的文化体育场地材料产业市场，市场前景广阔。
随着需求的增加及国家政策的大力支持，涌入市场的企业也越来越多，下图展示了2014年-2020年我国经营橡胶跑道的企业及其增长情况。
橡胶跑道行业属于传统行业，受众主要是体育场、学校、单位等等，因此在过去的几年推广方式上主要选择线下推广及供应商合作的方式。但随着近年来互联网推广的兴起，消费群体的线上转移，橡胶跑道行业越来越多的企业开始注重线、人群画像分析
从人群性别上来看，男性占比比较大，约占75%，女性占比仅有25%；从年龄上来看，主要集中在30-49这个年龄段。人群的主要关注点在“价格””免费施工““工期”“环保”等。
根据热搜科技的调研报告分析，橡胶跑道行业搜索端的流量主要集中在东部沿海一带，特别是山东、广东、江苏等地，在进行推广的时候可以重点推广以上几个省市。
在投放渠道上，根据产品及行业特性，客户首先选择了搜索引擎推广，客户最先开始做了百度搜索引擎推广跟百度的爱采购，因为运营不佳和账户优化不足，投入4万块钱只接到30通电话，因为转化低、成本高，已经停了有一段时间了。经排查网站质量度低、权重差，自然搜索的情况下，根本就找不到他们家。其他的平台运营效果更是不理想，整体互联网推广来说是白白浪费时间、也浪费了金钱。
针对客户的需求结合人群分析、地域分析的情况，我们从推广网站的设计到账户搭建、推广地域的设定、账户优化等几个方面，帮助客户构建了完整的解决方案，详细方案如下。
在跟客户搭建搜索账户之前，我们结合客户网站的问题，首先给客户做了网站调整。对于塑胶跑道行业的消费者，他们比较注重企业的实力及产品展示，所以在网站建设的过程中，除了注意常规的排版清楚美观，还应突出企业优势、增加真实产品展示和产品亮点。
在进行网站改版之后，首先优化了打开速度，将客户PC端网站打开速度提升至5秒以内，同时给客户建设了配套的移动端网站。在网站排版中，凸显业务种类、页面整体布局完善，首页页面即体现优势，增加业务亮点，快速抓住客户眼球；页面增加客户在线咨询，增加转化方式。
给客户调整好网站之后，开始着手客户的推广账户搭建。根据行业经验，橡胶跑道行业的竞价推广账户根据业务种类至少要搭建两个推广计划，并且每个推广计划里面最少要有3到4个推广组，每个推广组关键词数量最好不超过30个，最好设置在5个-15个之间，组内创意撰写至少3套以上且跟关键词密切相关的创意。完整且健康的后台账户便于后期打理及优化。
竞价广告重点之一就是关键词，关键词的选择对账户的效果起到决定性的作用，拓展关键词的方式多种多样，下面介绍一下橡胶跑道行业的主要拓词方式：
如：百度或搜狗、360、神马的下拉搜索框，搜索结果页自然显示出来相关热搜词和行业词。举例：搜索框中输入：“橡胶跑道”，搜索下拉框中自然显示出来的相关的词汇，可以从下拉框筛选业务相关性较高的关键词加入到推广账户。这样筛选的关键词热度较高，关键词的曝光量和展现量都会呈现不错的效果。
百度后台自带的关键词规划师，也是很多竞价人员常常会使用的一款工具，方便便捷，操作方式跟搜狗一样只需您在关键词搜索框中输入主要行业词产品词，如“橡胶跑道”，点击搜索既可拓展出相关的一次词汇。另外百度推广助手关键词规划师工具还可以实现关键词拼装，例如：不同地域+各类产品词=N个组合方式。
在橡胶跑道行业进行拓词的时候，需要注意橡胶跑道行业拓出来的词包筛选时，会出现很多如：包含“区别”、“跑道”、“价格”、“怎么样”这些字眼的词，一般在其他行业账户推广时这一类的词会屏蔽掉，但是考虑到橡胶跑道行业情况，对于用户搜疑问性、对比词等类型的词性比较多，这类词的现实推广转化情况也比较好，需要保留。
推广计划的分组其实很简单，橡胶跑道行业在进行账户搭建时，可以根据公司项目来规划，如根据业务的类型、销售地区、主要搜索时段等，推广组可以根据关键词类型、词性、长短等来划分。
好的标题创意会起到至关重要的作用：即网站的引流和限流，网站的引流就是要吸引人进入我们的网站，限流就是限制不相关流量，防止浪费，防止不相关的人进入我们的网站。标题创意撰写必须要针对推广组内的关键词来撰写，保持一致性，语句的前后读起来要通顺，第二必须要能匹配关键词的定位且能满足用户搜索需求，提供用户需要的信息，切合客户痛点进行卖点的撰写，这样才能做到所搜即客户所求。
新开的账户刚上线会有一个账户测试期也叫调整期，一般7-15天左右，在此期间一定要保证广告正常展现，调整关键词广告位排名情况，匹配着陆页面的相关设置。
橡胶跑道市场的的发展趋势比较可观，通过互联网营销，真正做到了打破区域壁垒，可以让更多的企业训练场地、学校、国家队训练场地等需求橡胶跑道的客户轻松的找到我们。